做知识付费，不要催着缴费，要等用户认可
【文】张领域
许多做知识付费的个人或公司，都有一个通病。
那就是“急功近利”。
生怕你不付费，或者是选择了其他家付费。
如果你有这个心理，那么你就做不了知识付费，因为你担心咨询你的用户的钱进了别人的口袋，格局层面就矮了。
与此同时，绝大多数做知识付费的个人或是公司都在用数据，夸大，承诺来刺激消费者付费。
例如给咨询者展示你自己的微信或者银行卡余额。
或者是把项目描述的多么多么赚钱，月入几万甚至十几万。
又或者是在用于没付费之前一顿胡乱承诺，保证这个那个，甚至是不赚钱退款。
其实这些都是比较低级和下作的手段，虽然曾经在某个年代和时间段比较盛行，但是你要相信老百姓的认知在提高。
没看到现在知识付费赛道的个人或公司经常暴雷吗？
不就是因为他们的学员反水了吗？
一定不要催促咨询者报名，一定要给他们充分的时间、空间去思考，去提问。你要充分的了解你自己的这个项目。不要一问三不知，或者回答起来吞吞吐吐。
一旦如此，咨询用户马上就能感受得到你的不专业性，作为一个项目的创始者。你自己都不。你都不专业，怎么能让付费学习的人赚到钱呢？
当用户觉得你的项目和你这个人同时靠谱的时候，才会考虑跟你学习，而不是你把项目吹嘘的很大，多么多么赚钱，他就心动。
这就好比是相亲市场一样。大家彼此第一次见面的时候，可能打扮的流光水滑。
虽然可能给对方第一比较好的印象。但还是需要经过一段时间的深度交往才能知道。是否符合自己的口味？
人的秉性是可以暴露的，短时间的新鲜度并不能决定长久的人品。
许多时候，我觉得一个人的人品和项目的持久度是挂钩的。
一个项目做半年成功了，但是没有人知道它能持续多久。
可是一个项目持续四五年还在做，那么就可以证明它是真实存在的。
时间是检验所有的根本，也是考验一个知识付费个人或者是公司的唯一标准。
