做知识付费,不要催着缴费,要等用户认可

做知识付费,不要催着缴费,要等用户认可

【文】张领域

许多做知识付费的个人或公司,都有一个通病。

那就是“急功近利”。

生怕你不付费,或者是选择了其他家付费。

如果你有这个心理,那么你就做不了知识付费,因为你担心咨询你的用户的钱进了别人的口袋,格局层面就矮了。

与此同时,绝大多数做知识付费的个人或是公司都在用数据,夸大,承诺来刺激消费者付费。

例如给咨询者展示你自己的微信或者银行卡余额。

或者是把项目描述的多么多么赚钱,月入几万甚至十几万。

又或者是在用于没付费之前一顿胡乱承诺,保证这个那个,甚至是不赚钱退款。

其实这些都是比较低级和下作的手段,虽然曾经在某个年代和时间段比较盛行,但是你要相信老百姓的认知在提高。

没看到现在知识付费赛道的个人或公司经常暴雷吗?

不就是因为他们的学员反水了吗?

一定不要催促咨询者报名,一定要给他们充分的时间、空间去思考,去提问。你要充分的了解你自己的这个项目。不要一问三不知,或者回答起来吞吞吐吐。

一旦如此,咨询用户马上就能感受得到你的不专业性,作为一个项目的创始者。你自己都不。你都不专业,怎么能让付费学习的人赚到钱呢?

当用户觉得你的项目和你这个人同时靠谱的时候,才会考虑跟你学习,而不是你把项目吹嘘的很大,多么多么赚钱,他就心动。

这就好比是相亲市场一样。大家彼此第一次见面的时候,可能打扮的流光水滑。

虽然可能给对方第一比较好的印象。但还是需要经过一段时间的深度交往才能知道。是否符合自己的口味?

人的秉性是可以暴露的,短时间的新鲜度并不能决定长久的人品。

许多时候,我觉得一个人的人品和项目的持久度是挂钩的。

一个项目做半年成功了,但是没有人知道它能持续多久。

可是一个项目持续四五年还在做,那么就可以证明它是真实存在的。

时间是检验所有的根本,也是考验一个知识付费个人或者是公司的唯一标准。

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这个人很懒,什么都没有留下~

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